Verkaufspsychologie, die wirklich funktioniert
Verkaufen ist eine faszinierende Kunst, welche jeder Verkäufer, Manager, Selbstständiger und Vertriebsmitarbeiter perfektionieren sollte. Denn ganz gleich wie sensationell ihre Produkte oder Dienstleistungen sind, ohne Menschen, die diese verkaufen können, werden sie zum Ladenhüter.
Verkaufen als Kunst zu beschreiben tönt an dieser Stelle möglicherweise als übertrieben, da es grundsätzlich ein Handwerk für Verkäufer darstellt, welches durch Verkaufsschulungen gelernt und in den Alltag integriert wird. Doch in der Ausübung dieses Handwerkes gibt es ein grundsätzliches Problem:
Menschen lernen zu verkaufen, jedoch werden sie dadurch nicht zu außergewöhnlichen Verkäufern.
Verkaufspsychologie, die funktioniert!
Es ist sehr löblich, wenn Verkaufsschulungen besucht und erlernte Techniken in der täglichen Arbeit angewandt werden. Jedoch werden diese Verkaufstechniken sie nicht zu einem Spitzenverkäufer machen, denn sie wurden "nur" erlernt. Weiters sind die meisten Verkaufstechniken, beschreiben wir dies an dieser Stelle etwas abgeschwächter, sanft manipulativ ausgerichtet und dies sollte niemals das Ziel eines Verkäufers sein, Menschen zu einem Kauf manipulativ zu führen.
Manipulation im Verkauf ist ein No-Go
Dies ist aus unserer Sicht ethisch nicht vertretbar und resultiert sehr oft in unzufriedene Kunden, die zukünftig nicht mehr bei Ihnen kaufen werden, sowie Kundenreklamationen.
Verkaufen ist die Kunst, ohne Manipulation und ohne Druck, Menschen zu bewegen beim ersten Kontakt mit dem Verkäufer zu kaufen und eine positive Weiterempfehlung proaktiv zu veranlassen.
Strategien, für jede/n erlernbar
Weiters gibt es eine hohe Anzahl an Verkäufern, die ohne Druck verkaufen versuchen, doch niemals oder durch einen enormen Aufwand zu einem Abschluss kommen. Ökonomisch kaum vertretbar, wenn eine hohe Anzahl an Kundenkontakten, Angebotslegungen, Anrufe, etc. erfolgen müssen um konklusiv einen Verkauf zu tätigen. Arbeitszeit bindet finanzielle Ressourcen, eine sehr hohe Menge an finanziellen Ressourcen und in diesem Kontext ignorieren wir die Fahrzeiten, den Spritverbrauch, die Fahrzeugabnutzungen und noch vieles mehr.
WIR LEHREN NICHT VERKAUFEN. WIR MACHEN AUS IHNEN EINEN VERKÄUFER!
Häufig gestellte Fragen zur Verkaufspsychologie
Die Antwort hierzu kann als "Ja und Nein" erfolgen, da die Grundsubstanz in der Persönlichkeitsstruktur eines Menschen eine übergeordnete Rolle spielt. Manche Menschen sind mit Verkaufsgeschick gesegnet. Andere wiederum müssen diese erst erlernen, um sich in der Rolle des Verkäufers wohl zu fühlen. Fakt ist jedoch, dass jeder Mensch, wenn er wirklich möchte, Verkaufskompetenzen erlernen und die Persönlichkeit dementsprechend optimieren kann.
Hierzu eine profunde Meinung abzugeben wäre illusionistisch, da wir nicht jeden Anbieter auf den Markt kennen. Jedoch ist uns eine Besonderheit in diesem Kontext aufgefallen und zwar, dass die meisten Verkaufsschulungen Verkaufsmechanismen beinhalten, jedoch die Persönlichkeitsstruktur des Verkäufers außer Acht lassen. Wir lernen nicht das Verkaufen. Wir machen aus Ihnen einen Verkäufer!
Sämtliche Inhalte unseres Verkaufstrainings werden auf praktisch anwendbare Bearbeitungspakete heruntergebrochen, welche von jedem Verkäufer in den Alltag integriert werden können. Die Kunst des Verkaufen ist eine Kausalität zwischen sensationeller Kommunikation und einer entsprechenden Persönlichkeitsstruktur.
Unsere Events liegen in der Preisspanne von € 2.777.- bis 7.777.-, je nachdem welche Intensität der Zusammenarbeit sie wünschen. Beispielsweise beträgt die Investition für das Event "Verkaufspsychologie nach E.I.P" einmalig € 2.777.-. Die Dauer dieses Events wird an ihre Begebenheiten angepasst und liegt in der Zeitspanne von 60 bis 120 min. Tagesseminare können Sie mit der Summe von € 7.777.- kalkulieren.
Bei uns ist ihr Projekt "Chefsache", dies bedeutet, dass die erste Einschätzung der aktuellen Situation und der Umsetzungsplan direkt mit Wolfram Vertnik, MBA besprochen und definiert wird. Je nach Umsetzungspaket werden die jeweiligen Professionisten an ihrer Seite sein und sie in ihren Zielen und Visionen unterstützen.
Wolfram Vertnik, MBA
Wolfram Vertnik gilt als der Experte im deutschsprachigem Raum in den Segmenten der Persönlichkeitspsychologie, der Motivationspsychologie, der positiven Psychologie und der Entwicklung von ergebnisorientierten Events.
- Ausgezeichneter Top Keynote Speaker
- Businesscoach im Segment Leadership
- 7 veröffentlichte Fachbücher
- MBA der angewandten Psychologie
- Lektor für MBA Programme
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